マーケティング

マーケティング用語集

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【ら】【り】【る】【れ】【ろ】

ライフサイクルエクステンション

プロダクトライフサイクルの成熟期から衰退期にかけて売上高を維持、増大させるために、マーケティング戦略を再構築すること。
ライフサイクルエクステンションの主な手法は
・製品修正 性能や品質の向上、機能やデザインの多様化など市場の深耕を図ります。
・市場修正 新たな市場への移行や競合企業シェアへの浸透など市場の水平・垂直展開を図ります。
・マーケティング・ミックス修正 価格、流通、プロモーションを見直し、新たなアプローチを行うことで市場機会の創出を図ります。

 

ランチェスターの法則

ランチェスターの法則は、イギリスの航空工学のエンジニアであったF.W.ランチェスター(1868-1946)が第一次世界大戦時の空中戦のデータを解析して提案した理論。ふたつの基本法則があり、ひとつは「一騎打ちの法則」、もうひとつは「確率戦闘の法則」あるいは「集中効果の法則」と呼ばれるものです。

 
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【ら】【り】【る】【れ】【ろ】

リサーチ・クエッショネア

質問票による調査、研究。(Research Questionnaire)調査対象者にアンケート用紙や質問票を渡し、その回答から顧客のライフスタイルや消費行動や欲求を探る。

 

リスティング

あるデータ群の中から、特定の条件に基づいてデータを分類・抽出すること。例えば、メール配信の対象者を絞る場合に「リスティングする」など。

 

リテンション・マーケティング

一度買ってくれた顧客の来店頻度や購買頻度を増やすマーケティングプログラムの呼び方で、これに対して新規の獲得はクリエーション・マーケティングと呼ぶ。

 

リードクオリフィケーション

集めたリード(見込み客)から見込みの高いものを抽出する。

 

リードジェネレーション(Lead Generation)

見込み客を獲得するための活動や行動。

 

リードデータ・オプチマイゼーション(LDO)

シンフォニーマーケティングの提唱するコンテンツマネージメント手法。見込み客データ(ハウスリスト)に最適化したコンテンツをWebに用意し、メールでナビゲーションしてアクセスを解析する手法で、ユニークで洗練されたデータベースと事例をデジタルアーカイブ化したWebとそれを結ぶメールマガジンが融合してはじめて実現する高次元なデータベースマーケティング。

 

リードナーチャリング(Lead Nurturing)

見込み客の育成プロセス。展示会やWebで収集した見込み客をメルマガやセミナーなどで啓蒙・育成するマーケティングプロセス。

 
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【ら】【り】【る】【れ】【ろ】

ルールベイスド・マーケティング

あらかじめルールを決めておいて、ある定義に合致したら決められたアクションを起こすモデル。

 
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【ら】【り】【る】【れ】【ろ】

レギュレーション

決まり事。ルール。

 

レクタングル広告

「レクタングル」が長方形、矩形という意味が示すように、長方形または正方形に近い広告のこと。標準的サイズは300×250ピクセル。テレビ画面の形状に近いため、テレビCMに慣れているユーザーに広告として受け入れられやすいメリットがある。

 
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